
尽管电话销售的优势是降低直接营销成本和提高推广效率,但是,如果不恰当的销售方式导致客户投诉,有可能会被封号、受到法律处理,甚至受到重大损失。
要避免被封号,首先是注意开发新客户群体的途径。
避免任何类型的违规行为,例如不要给客户打电话,在客户未给出同意的情况下发送垃圾信息等。
其次要熟悉公司的销售策略及营销活动的规则,不要轻易违反管理条例和细则,并及时反馈客户的反馈,尤其要遵守公司的无误销售宣言,不可以诱惑客户、以谎言诱骗客户、误导客户等。
第三,销售人员要相信并把客户放第一位,表现出真诚的态度,妥善应对客户的不满,耐心、细心的倾听客户的需求,做出提出合理的建议,并尽量提供最好的解决方案,实现双方的共赢。
最后,在加强客户服务的技能,总结沟通经验之余,还要注意监控沟通实录和更新销售策略,随时校正自己的行为,及时发现并改正不当行为,从而避免被封号。