车险电销是一种通过电话销售汽车保险的方式，其成功与否取决于电话销售员的话术流程和技巧。

下面我将为您介绍车险电销的话术流程及技巧。

首先，车险电销的话术流程可以分为几个步骤：引导、了解需求、介绍产品、回答疑问、达成协议、跟进和客户服务。

在引导阶段，销售员需要用礼貌的语言引导客户进入话题，并询问客户是否有购买车险的需求。

在了解需求阶段，销售员需要耐心倾听客户的需求，并根据客户的情况进行针对性的推荐。

在介绍产品阶段，销售员需要清晰地介绍公司的保险产品和服务，并强调产品的优势和保障范围。

在回答疑问阶段，销售员需要用简洁明了的语言回答客户的问题，消除客户的疑虑。

在达成协议阶段，销售员需要引导客户填写相关信息并达成购买协议。

在跟进和客户服务阶段，销售员需要及时跟进客户购买情况，提供售后服务并建立长期的客户关系。

除了以上的话术流程，车险电销还需要一些技巧：首先是要有良好的沟通能力，善于表达、倾听和理解客户的需求；其次是要具备良好的产品知识，清楚了解公司的产品和服务，可以为客户提供专业的建议；最后是要有坚定的目标和耐心，面对客户的拒绝和疑虑要有耐心地引导客户，达成购买目标。

总的来说，车险电销的话术流程和技巧是关键因素，只有熟练掌握了这些技巧，销售员才能更好地推动销售，为客户提供更好的服务。

希望以上介绍对您有所帮助，祝您在车险电销中取得成功！